Le programme "Vente - perfectionnement commercial" fait suite au programme "Le plan de vente - intégration. Vous apprendrez à jongler avec les techniques de vente qui vous donneront confiance en vous lors de la phase de conclusion. Vous aurez l'occasion de pratiquer des techniques de présentation, justification et défense de prix, couplées à des techniques de conclusion.
Introduction et cadrage
Rappel des fondamentaux
Traitement des objections
« Se servir de l’objection comme tremplin pour conclure »
Justification et défense du prix
« Tout est dans la maîtrise ! »
Simulations et jeux de rôle
Analyse, commentaires
Evaluation
Engagements personnels
Synthèse et intégration du module 1
Méthodes de conclusion
« Conclure, une formalité ! »
Mise en pratique et simulations sur l’ensemble du plan de vente
Exercices d’intégrations
Echanges et réponses aux questions
Sur base de situations réelles rencontrées et de cas préparés lors de l’analyse
Jeux de rôle filmés en sous-groupes : 1 commercial, 2 acheteurs, 1 observateur, sur base de situations rencontrées et de cas concrets préparés
Débriefing par les participants et ensuite avec le formateur en plénière
Synthèse et conclusions de la journée
Evaluation
Engagements personnels
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Appréciation générale de la formation: 4,41/5 Contenu de la formation adapté aux objectifs: 4,63/5 Qualité de l’organisation [...]